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上市兩月覆蓋近千家線下店這款貓罐頭憑什么

2020-01-22 01:43:17来源:励志吧0次阅读

上市两月覆盖近千家线下店 这款猫罐头凭什么_狗民 资讯首页 业界资讯 产品时尚 政策法规 展会赛事 犬界轶事 超级访谈 热点专题 养护训练 百科知道 7 8 上市两月覆盖近千家线下店 这款猫罐头凭什么 作者:宠物行业白皮书 狗民 | 随着“吸猫”、“猫奴”等络热词在生活中的发酵、传播,以及各类猫咪在络上的蹿红,“猫经济”是近年来最不容忽视的经济现象之一随之而来的是,宠物行业中围绕着猫咪做文章的产品和品牌也越来越多,好处是推动了整个产业的发展,不利的地方则在于,细分领域竞争激烈,产品同质化越来越严重

然而却有这么一款猫罐头,2018年11月上市,在之后两个月内拿下二十几家经销商,覆盖近千家线下门店,它凭借的是什么

近期在宠物行业白皮书对Cator喵彩创始人吕艺耿先生的专访中,这位出身于品牌营销的新晋宠业人对产品给出了“有料、有颜、有趣”的答案

Cator喵彩创始人 吕艺耿

1、研发一款“好产品”进入宠物行业

拥有十余年品牌营销经验的吕艺耿,既服务过初创型企业,也长期服务于500强消费品牌,而在职业快速上升期选择创业、从市场营销到宠业人,却是因为一只猫:在经常光顾的咖啡馆,有一只“常驻”的流浪猫,在与猫咪互动的过程中,他第一次体会到宠物给人类带来的温暖,同时身边也有越来越多的朋友把宠物当成繁忙工作中精神慰藉的组成部分,因此他开始接触到宠物行业

但这个行业带给吕艺耿的第一印象是食品领域“乱象”,在与周边养猫朋友的沟通中,可以看到相比起已经非常成熟的人类消费品市场,宠物行业仍然处于粗放式增长阶段,消费者较难为猫咪买到真正放心的产品,各类安全事件频发,市面上缺少优质的产品来平衡核心消费人群与市场供给之间存在的矛盾

一个高速增长的粗放型市场+爱猫的个人情感,吕艺耿的创业方向就选定了宠物行业中的宠物食品,并组建了一支带有品牌营销基因和产品研发能力的团队

喵彩团队在研发阶段的每周例行评测

宠物食品一直以来都是宠物行业中竞争最激烈的赛道之一,创业起步期,团队也曾想过以不同品类作为切入点,但最终暂时舍弃主粮而选择零食经过走访代工厂、原料产地以及消费者调研后,吕艺耿发现,主粮安全度在长期信赖透支的情况下,消费者对主粮的选择往往是非常谨慎的,新品牌很难触动他们

而对待宠物零食品类,消费者的选择标准则会更加广阔:产品是否有趣,概念是否新颖,原料是否优质,都可能影响到“铲屎官”的购买决策因此吕艺耿和团队希望可以通过一款可以打动消费者的零食产品,传达喵彩用心做好产品的形象,当与消费者和终端门店建立基础信任之后,再横向拓展其他品类

所以,猫罐头产品就成为团队进入宠物市场的首个选择

2、有颜、有料、有趣打造产品优势

2018年中旬开始,Cator喵彩猫罐头正式进入研发阶段,在此之前,团队已经进行了大半年时间的调研,希望在深度了解消费者需求的基础上做出一款优质产品

从0到1是不断重复、试验的过程,持续调试配方、手上拿到的样品达到几百种,团队会先从自家猫咪做试喂,再向外发散,尤其邀请了很多养猫时间长且“挑剔”严格的用户,让他们做产品评测;当覆盖人群足够多的时候,团队会开展线下小型试吃分享,听取消费者们的意见

在调研过程中,喵彩也逐步确定一系列研发标准,比如原料的来源、制作的工艺、肉块的大小、适口性的调整、包装形式等等,同时总结出产品在市场竞争中的三大优势:有料、有颜与有趣

“有料”体现在前期调研与产品原料与生产中,从研发到上线,喵彩猫罐头经历过 00多次试喂测试,最终形成了目前令团队和消费者都满意的配方;原料选择上,喵彩选用了专做欧美产品进出口、专供人类食用的金枪鱼原料商,保证了原材料的优质;产品的标准化定为肉块保持在四公分左右,汤汁浓郁,不添加化学添加剂和激素吕艺耿介绍,最终一款喵彩猫罐头比同等级产品高出约 0%的成本

“有颜”体现在产品外观与包装设计的小巧思上出身于市场营销行业,吕艺耿深知他和团队的优势在哪里,所以对产品形象把控更为严格,用多彩包装营造青春、活力的感觉,用外观达到吸粉、消费者自传播的目的;包装设计更隐藏着喵彩对消费者需求的洞察,类似八宝粥的塑料盖+小勺的设计既解决了猫罐头一次喂不完的储存问题,也让猫主人挖取猫罐头不浪费、且喂食后不用清洗餐具

“有趣”则是与“有颜”相辅相成的,喵彩猫罐头的外观被设计成7种不同颜色,独立包装,打造“7日星期罐”的玩法,让猫主人在喂食以及与猫咪的互动中产生更多趣味

、上线两月拿下近千家门店

经历半年的产品研发,2018年11月,Cator喵彩-金枪鱼七日罐正式上市,两个月后,产品已拿下二十几个城市的代理商,覆盖了千家线下门店,同时上线了派摩商城、联宠商城、蜗牛小店等线上平台

但吕艺耿认为,一个初创品牌取得这样的成绩还不能算得上“脱颖而出”,在有料、有颜和有趣这三点上,品牌也要持续发力他表示,以上三点标准单独执行,很多品牌都做得到,但如何把三点都做好并进行有机结合,才体现出一个品牌的生命力

所以在未来一年时间内,Cator喵彩将从三方面发力,发挥产品优势:

第一在产品上,团队将继续围绕“猫经济”主攻猫零食,研发罐头、湿粮等产品,在今年一季度上线2~ 款新品,而年度计划是完善、丰富产品线,同时放慢脚步,将品质做得更好

第二在渠道铺设上,着力拓展线下,与代理商、经销商建立良好关系,更多触达线下消费者;线上部分也会持续合作优质渠道,最终让线下线下的消费者都能够接触到喵彩的产品

最后在品牌上,喵彩已经着手与艺术家合作开发新品,接下来也会寻找合适的KOL进行深度合作,宣传品牌与产品

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