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调整营销策略建材家居业冲刺保障房时代

2019-10-12 22:34:40来源:励志吧0次阅读

调整营销策略 建材家居业冲刺保障房时代

在楼市调控政策下,上游的房地产业陷入低迷,而保障性住房的大批建设,对于房地产下游的家具建材行业来讲无疑是利好消息,于是,不少商家瞄准保障房市场,并制定相关的计划抢占保障房这块蛋糕。

在楼市调控政策下,上游的房地产业陷入低迷,而保障性住房的大批建设,对于房地产下游的家具建材行业来讲无疑是利好消息,于是,不少商家瞄准保障房市场,并制定相关的计划抢占保障房这块蛋糕。

保障房市场成新增长点

当下的家居建材市场,形势很严峻,不仅仅是因为楼市新政,更缘于大环境。谈及家居建材市场的行情,不时听到这样的感慨。于是,在楼市调控政策下,家居建材企业纷纷瞄准保障房市场。

根据官方发布的数据,全国各类保障性住房2008年完成231万套,2009年完成485万套,2010年已开工590万套,基本建成370万套,超过预期目标。今年全国两会上公布的十二五住房规划明确表示,十二五期间全国将建设保障房3600万套,全国城镇保障性住房的覆盖面积达到20%左右。而今年全国将建1000万套保障房。大规模的保障房建设,不仅将拉动地产、水泥、建材、钢铁、工程机械等相关行业,而且将波及陶瓷、洁具、家电、家纺等下游产业。

今年的房产新政打压了一大批商品房的成交量,但保障房的崛起又带来了新的市场,而且这块市场需求非常大。某知名陶瓷品牌的负责人唐先生告诉。他表示,现在保障房的政策已经深深地影响到整个行业。

中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵在接受采访时表示,楼市的低迷直接影响到下游的家居建材行业,加上越南等周边国家建材家居行业的迅速发展,特别是现在国内也没有大型的建设项目上马,很多企业都过得比较艰难,以陶瓷为例,不少陶企已经把保障房市场当成是救命稻草。

各路产品调整营销策略

针对保障房这块巨大的蛋糕,商家拿出了不同的招数。

特别是这一次保障房的政策,需要的东西质量不能低,价钱却要低,建材方面基本上是大集团采购,对我们的方向变化影响比较大。我们一直尝试介入这一块,还是有一点成效。海棠陶瓷有限公司负责人唐硕新表示。

保障房面积较小,卫浴空间有限,必须针对这一部分市场开发一些新产品,在产品空间的利用上考虑得更细。这些小户型的消费者多数是年轻白领,他们可能经济实力有限,生活品位却很高。某卫浴品牌的负责人严先生说。

三英洁具总经理吴少梅则认为,未来保障房的居住主体很多是80后、90后,这就要求我们在营销模式上提倡体验式促销,而不是产品的促销。

佛山市家具协会副秘书长高洪斌建议:过去我们的产品更多考虑的是产品定位这一块,追求个性化,现在,保障房这一部分的群体应该重点要从市场定位、消费定位、消费习惯、生活模式上考虑。

高端产品是否就与保障房绝缘?不少业内人士持否认态度。

佛山市奥特玛陶瓷有限公司的相关负责人孙卓群说:之前觉得我们似乎跟保障房没有太多的联系,因为仿古砖的造价整体偏高一点,保障房能够像豪华住宅一样有个性化的追求是不现实的。但是我们有资本专门为保障房市场作出相应调整,在优质和价格低廉的过程中找一个切合点,希望通过功能渠道或者其他的渠道并举,能够在这个领域分到一块蛋糕。

吴少梅则表示,能够住上保障房的人不是不懂审美,只是他们经济不是那么好,暂时想买便宜一点的房。我们目前要多点接触保障房的建筑商和室内设计师、家装公司。

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